本网页已闲置超过3分钟,按键盘任意键或点击空白处,即可回到网页

[连载]智能硬件为什么火——离不开互联网思维(二)
发布时间:2014-09-23
分享到:
[连载]智能硬件为什么火——离不开互联网思维(二)
发布时间:2014-09-23
分享到:

上一篇笔者简单回顾了智能硬件的发展情况(点击查看上篇文章),并且抛出一个问题,如何真正有效的对付行业霸权者的“三光“政策?

这也是目前行业内从业者,包括疯投们很困惑的事情。看不懂,可它火爆,你不投,别人投,不能错过机会吧?

如果想深入探讨这个问题,我想说,没有20年以上的行业经验,基本都算是蒙着做!因为,互联网就是这样一步步走过来的。我给大家讲几个案例,也许你就明白,什么是真正的互联网思维了!

大家现在家里也好,办公室里也好,上网基本都用宽带,其中大部分使用的是ADSL,很多人知道它是宽带上网设备,但是不了解它的前世今生吧。其实这是一个非常典型的早期智能硬件设备。

ADSL,它的学名叫非对称数字用户线。基本功能就是借助于普通的电话线可以达到几兆比特的上网速度,在今天看来可能不算什么,可是如果把时间推到上世纪90年代中期呢?要知道1997年代我们绝大多数人都是在使用33.6k的拨号猫哪!那时候我们代理美国AT&T的ADSL,我印象非常深,单台设备价格6500元人民币。

所以不仅没有需求,连电信公司都觉得不靠谱。后来废了九牛二虎之力,在广东电信的一个试点项目中采购了一批,当时那个项目叫做超级视聆通!为的是做视频点播VOD使用。

除了这个项目之外,我们大部分销售的是另外一个需求,电信运营商需要短距离开E1业务,需要ADSL的同胞HDSL。叫对称数字用户线,主要跑2M,在几公里范围内比铺设光纤要便宜,快速。那时候这样的设备都是上万块钱,卖给企业用户,例如移动。一年卖个几千台而已!

真正的上量需要打开家庭用户

随着互联网的飞速发展,上网技术很快从几十k的MODEM,发展到ISDN技术(不过也就是128k),后来到2000年前后升级到了ADSL。可是价格终究是个门槛!尽管如此,ADSL设备造价还是在千元上下,很难推广,怎么解决呢?

于是电信运营商当时想了一个好办法,买一年服务费,送上网设备(ADSL)。这下子,老百姓一算帐,合适!于是乎,ADSL很快就全面推广起来啦。到了2005年前后,由于用户量的大规模发展,硬件成本也大规模下降到几十块钱。不到十年,ADSL从6000多降了接近100倍!用户量从几百个发展到几千万。

当然,在ADSL发展过程中,还经历过标准之争。技术路线上早就达到了VDSL水平,即可以达到百兆速度,可惜运营商就不积极推广啦!从全世界范围看,先在美国发展,最后在中国发扬光大!将欧美日韩台系等所有厂家全部干掉!最后只剩中兴,华为等几家厂商。

花了这么大篇幅介绍ADSL的发展历史,我想说明智能硬件要想发展,首先要解决用户量的问题,才能真正降低成本。电信运营商当年就是用了一个最简单的商业模式,俗称手套换兜子!

发展了用户规模,降低成本。进而将服务费和硬件成本上的价格差拉大,实际上现在的硬件基本都属于白送的了!那个服务费的利润有多高,一本明帐啊!所以宽带不提速,说不过去啦!后来运营商继续娴熟的将这招运用到话费换手机,同样将手机市场规模做大!

我们看到现在小米手环强行降价,实际上确实没按照套路出牌。也不符合发展规律,那这种模式注定长不了。商业最终是需要盈利的,可穿戴设备从技术上至少还有3年左右的孕育期,因为还有很多先进技术没有进来,我们不能用卖33.6k的MODEM眼光去看待ADSL!

当年MODEM的技术迭代是非常惊人的,从1995年的9.6k发展到1999年的56k。期间,基本上经历了9.6k——14.4k——19.6k——28.8k——33.6k——56k等6个时期,当时就厂家而言能达到几百家是没任何问题的。

随着每一次的技术升级,就带动了行业的飞速发展。由此可见,我们推算智能硬件其实刚起步,还没有大火哪!后面至少有3年的高速发展期,这是从历史技术发展角度推算出来的。

不过,当前大家现在的技术同质化严重,我去京东的智能设备区看下,卖手环的功能都属于“大白菜“级别的,没有任何技术含量,更缺乏创新!说白了就是个高级记步器。用户买智能可穿戴设备,一定不是当作装饰品用的!

不能解决实际问题,规模上不去!没有规模化,成本价格也下不来!早期的几家都宣布转型做服务商,这是不得已而为之的!

于是乎就是目前的温吞水状态!谁的错?我们可以给出两条破解之路!

其一,继续深度挖掘杀手级的应用,绝不能都在记步器的层面上去做量。特别是围绕大健康,里面可以挖掘的刚性需求非常多。IT行业要跟医疗行业紧密沟通,跨界创新!这里面一定会发展成几个伟大的产品,展现的形式就是可穿戴设备,可功能上应该不是现在这一代产品所具有的。

我们物联网联盟里面有一批企业已经有这种苗头了,在几个不同细分市场上深入挖掘,我估计很快就会引领潮流!

其二,以服务费取代卖硬件,也就是所谓的硬件免费,将是智能硬件发展的必由之路!

硬件的成本是通过服务费可以覆盖掉的。这个模式经过运营商大规模使用,非常成功。所以现在互联网公司都是玩软件出身,软件免费觉得可以。看见硬件有成本就晕菜啦,包括红衣主教周大侠,看明白未来是iot的世界,可是360在发展智能硬件上远没有玩杀毒市场那么强悍!还在纠结路由器需要几根天线这种让人笑掉大牙的细节上。

用服务费置换硬件成本,打开用户市场,这也是互联网思维下一步演化的最重要的步骤。

文章来源:雷锋网

相关阅读:

[连载]智能硬件为什么火——离不开互联网思维(一)

[连载]智能硬件为什么火——离不开互联网思维(三)

35款开源工具助力IOT

从开源硬件看智能家居

开启智能家电无限可能:可编程GreenBean开源智能家电模块

为何黑客们说智能硬件不安全

万物互联,微信或是智能硬件最大赢家

加入微信技术交流群

技术交流,职业进阶

关注电路设计技能公众号

了解最新技术方案

加入电路城 QQ 交流群

与技术大牛交朋友

讨论