以隧道场景为例，探讨UWB定位的B端应用

yunkukeji

to B市场与to C市场有很大的不同，不是简单通过产品和互联网的运营就可以获取客户并实现业务增长；也不会像to C的市场会有急剧爆发、赢家通吃；细分领域的集中度也没有那么高。因此，如何更好的挖掘to B市场是当前UWB技术企业更加感兴趣的话题。

企业需要深耕于某些细分市场，例如隧道场景对于UWB定位技术方案具有以下需求：

第一是稳定性，包括信号与精度的稳定性，是否防摔，天线是否可靠，电源是否可靠，防水性能等都是隧道场景比较看重的。

第二是要易部署，因为一个隧道项目正常的周期需要2-3年，并且随着隧道的不断开挖，需要施工现场实时的布设UWB定位方案，因此需要UWB基站很容易部署。

最后，综合成本也是一个重要的考虑因素，因为隧道空间狭窄，环境复杂多变，UWB定位系统需要做到通信一体化，全程无线部署，施工容易，后期维护便捷。整体上，可以降低项目的综合成本。

对于UWB技术企业而言，为了更好的满足用户的需求，除了提供定位产品之外，还可能有其他的技术配套需求，比如无线传输类的产品，数据软件类产品以及根据具体项目的需求提供其他的产品，从单一的产品与方案往技术集成商的角色转变。

当然，苹果、三星等巨头的加持，无论是对to B 还是to C市场都将带来很大的发展，巨头的推动可以促进整个UWB技术产业的繁荣，市场上将会有更多的UWB芯片供应商，让市场有更多的选择，从而降低芯片成本乃至整个方案的成本。

此外，市场也将会有更多配套产品供应商，可以让企业在打磨方案时有更多选择，让方案更加丰富多样，满足更多的用户需求，毕竟，技术要基于场景的需求才能实现它的价值。